說到海關數據，外(wài)貿人應該都不陌生(shēng)。

它是指境外(wài)國家的提單或報關單數據，能夠準确顯示同行的出口記錄和目标客戶的采購記錄，是外(wài)貿人日常工(gōng)作的必備利器之一(yī)。

然而，海關數據的作用有哪些，你真的了解嗎(ma)？

如果你還隻是用它來尋找目标客戶，那你已經out了，海關數據的價值遠不止這些。

今天就來跟大(dà)家聊一(yī)聊，我(wǒ)們外(wài)貿人熟悉的海關數據到底有哪些不爲人知(zhī)的用處。

01.

分(fēn)析目标市場

如果您的企業有新産品剛上市，或者是現有業務量不飽和，準備開(kāi)拓新市場，那麽您一(yī)定想知(zhī)道哪個國家的需求量更大(dà)，商(shāng)機更多。

通過海關數據，可以直觀了解各個國家的采購商(shāng)數量、交易次數以及進口數量，進而掌握這個國家的市場需求狀況以及市場走向，爲外(wài)貿企業的市場決策提供關鍵信息和有價值的參考。

02.

洞悉行業變化

外(wài)貿企業可以通過海關數據監測目标國家或地區的供應商(shāng)變化。

當該行業和市場持續有新的供應商(shāng)加入時，說明該行業和市場利潤和需求量可能很大(dà)，從而不斷吸引着新的參與者。

但對企業來說，同時也意味着市場競争越來越激烈，要注意及時調整市場策略，讓自己在競争中(zhōng)處于有利地位。

03.

鎖定競争對手

外(wài)貿企業通過持續分(fēn)析海關提單中(zhōng)發貨人名稱，可以準确了解到自己所在行業有哪些同行，這些同行的供貨量是多少。

再結合百度搜索挖掘，可以進一(yī)步對這些競争者的企業類型、經營狀況、生(shēng)産規模進行分(fēn)析，做到知(zhī)己知(zhī)彼，從而更好地了解自身在行業中(zhōng)所處的位置和優勢，便于企業有針對性地制定市場策略。

04.

監測同行客戶

外(wài)貿企業通過海關數據可以持續對競争對手的交易記錄進行跟蹤分(fēn)析，掌握其采購商(shāng)的采購規律。

比如多長時間進行一(yī)次采購，一(yī)年采購幾次，每次采購量是多少等，進而做到在适當的時間将适合的産品推薦給采購商(shāng)，提高簽單的成功率，快速搶占競争對手的市場。

05.

定位藍(lán)海客戶

雖然海關數據中(zhōng)的采購商(shāng)都是精準目标客戶，但是競争太激烈，因爲你的同行也在這裏千方百計地等着撬單。

面對僧多粥少的局面，外(wài)貿人不妨轉換下(xià)思路，研究購買自己産品的采購商(shāng)性質，從而了解我(wǒ)們的産品在海外(wài)的分(fēn)銷模式和分(fēn)銷渠道。

然後以這個爲方向，結合搜索引擎、社交媒體(tǐ)、客戶畫像、地圖找客戶、品牌找客戶、黃頁找客戶等多個渠道，找到更多尚被同行充分(fēn)挖掘的藍(lán)海客戶，輕松實現精準客戶的資(zī)源裂變。

06.

鞏固現有客戶

除了跟你合作，客戶可能還有其他供應商(shāng)。

利用海關數據，外(wài)貿企業可以對現有客戶的交易記錄進行跟蹤分(fēn)析，了解客戶除自己企業以外(wài)的供貨來源和供貨情況。

通過與這些競争對手的對比分(fēn)析，可以了解自身的優勢和劣勢，從而尋找突破口，進一(yī)步鞏固合作關系、擴大(dà)訂單份額。

07.

盤活老客戶

如果你手上有合作過多次的老客戶被同行撬牆角了，那麽通過海關數據可以查詢到新的供應商(shāng)和交易記錄。

這些信息可以有助你客觀分(fēn)析客戶轉單的原因，找到自身産品、價格、溝通、交貨期等環節存在的問題，并針對性地進行改進和調整，從而争取重獲客戶認可，重續訂單與合作。

沒想到吧，海關數據的功能竟然如此之多！

從事外(wài)貿的你，是不是已經開(kāi)始躍躍欲試了呢？

不過，想要海關數據發揮其最大(dà)價值，關鍵還得選對數據，否則就是白(bái)費(fèi)力氣。

目前市場上提供海關數據的服務商(shāng)良莠不齊，爲了避免被套路，外(wài)貿人在選擇時一(yī)定要懂得辨别。