往年，春季廣交會都于4月15日開(kāi)幕，今年由于疫情原因，第127屆廣交會将于6月15日至6月24日，并且首次在網上舉辦。

那麽這場别開(kāi)生(shēng)面的網上廣交會将如何開(kāi)展？會有哪些創新的形式？會不會有大(dà)家猜測的直播帶貨環節？下(xià)面我(wǒ)們将一(yī)一(yī)揭曉。

網上廣交會将怎麽開(kāi)？

日前，商(shāng)務部在國新辦召開(kāi)新聞發布會介紹，本屆網上廣交會将主要包括線上展示對接平台、跨境電商(shāng)專區、直播營銷服務三部分(fēn)内容，繼續發揮貿易展的優勢，以B2B爲主，兼顧部分(fēn)B2C平台，打造10x24小(xiǎo)時全天候線上外(wài)貿平台，爲參展企業和采購商(shāng)提供網上推介、供采對接、在線洽談等服務，讓中(zhōng)外(wài)客商(shāng)足不出戶下(xià)訂單、做生(shēng)意。商(shāng)務部外(wài)貿司司長李興乾介紹，互聯網聯系千家萬戶，正在深刻改變我(wǒ)們的生(shēng)産和生(shēng)活。把連續舉辦60多年120多屆的全球貿易盛會搬上雲端，是一(yī)個實踐創舉。舉世矚目的廣交會從實體(tǐ)展館遷移到網上，不是簡單的複制，而是一(yī)個全新的結構設計和流程再造。在内容上，大(dà)家将會看到，6月中(zhōng)下(xià)旬在網上舉辦的廣交會将會呈現三大(dà)互動闆塊，使展示對接、洽談、交易融爲一(yī)體(tǐ)。01線上展示對接平台
此前參加過廣交會的朋友們知(zhī)道，廣交會的參展企業在2.5萬家左右，分(fēn)爲出口和進口展區。

今年的“雲參展”也按此設置：

出口展按照電子家電類、日用消費(fèi)品類、紡織服裝類、醫藥保健類區分(fēn)16大(dà)類商(shāng)品，分(fēn)别設置50個展區；

進口展将設置電子家電、建材五金等6大(dà)題材。

所有展品同時上線，2.5萬家參展商(shāng)全部上線展示。

針對線上展示：

• 将優化查詢系統，完善多種語言的搜索功能，便利采購商(shāng)尋找展商(shāng)和展品。 

• 通過技術手段，重點宣介中(zhōng)國品牌企業和商(shāng)品。

• 加強供采對接服務，在線舉辦專場對接活動，加大(dà)線上撮合力度，提升辦展成效。

跨境電商(shāng)專區 

舉辦主題爲“同步廣交會、環球享商(shāng)機”的活動，通過建立交換鏈接，按照廣交會制定的統一(yī)名稱和形象，在統一(yī)時間開(kāi)展線上經營活動。

主要包括兩個部分(fēn)：

• 設立跨境電商(shāng)綜試區專題，宣傳各綜試區工(gōng)作，推介一(yī)批跨境電商(shāng)品牌企業。

• 擇優遴選一(yī)批跨境電商(shāng)平台，突出“企業對企業”的貿易展特色。主要是與B2B平台合作，同時兼顧部分(fēn)B2C平台，鼓勵平台組織符合品質标準的各類企業參與這次廣交會，擴大(dà)受惠企業面。

直播營銷服務

建立網上直播專欄與鏈接，爲每一(yī)家參展企業單獨設立10×24小(xiǎo)時全天候網上直播間。

在展前，将對企業進行專題培訓，提升企業直播銷售能力。
此外(wài)，平台還将提供回看點播、視頻(pín)上傳、互動交流、分(fēn)享等功能，來豐富展會的表現形式。

• 對主辦方而言，兩個月的籌備時間緊任務重；

• 對參展商(shāng)而言，并非所有企業都嘗試過線上交易，也并非所有産品都适合線上交易，他們需要抓緊時間進行培訓，并遴選參展商(shāng)品；

• 對采購商(shāng)而言，部分(fēn)發展中(zhōng)國家和經濟不發達國家信息化水平與電商(shāng)配套仍然薄弱。

此外(wài)，此前直播主要側重于2C端，2C直播更多是一(yī)種情感的交互，但廣交會以2B爲主，消費(fèi)者與采購商(shāng)的不同在于：後者是高度理性的，有着嚴格的預算約束；而且買賣雙方都是專業人士，廣交會的直播可能更多側重于展示産品的創新與性價比。

外(wài)貿産品内銷商(shāng)務部部長助理任鴻斌也提到，中(zhōng)國外(wài)貿企業目前最大(dà)的困難在于訂單下(xià)降，很多訂單被取消或延期，新訂單簽署也非常困難。
根據海關統計，1-2月份，以人民币計，我(wǒ)國出口下(xià)降15.9%。而3-4月則爲歐美等中(zhōng)國主要出口市場的疫情爆發期，不少地區經濟已陷入“休眠”狀态。
外(wài)貿人注意了：爲解決外(wài)貿訂單困難，中(zhōng)國将加快國際标準與國内标準的對接，促進外(wài)貿産品内銷。
任鴻斌稱，商(shāng)務部将引導外(wài)貿企業加大(dà)與國内大(dà)型電商(shāng)平台合作，将優質外(wài)貿産品通過電商(shāng)進行線上線下(xià)同步展示銷售，全面實施内外(wài)銷産品“同線同标同質”工(gōng)程，打通内外(wài)貿“堵點”，加速外(wài)貿産品進入國内市場。
商(shāng)務部也已會同有關部門從四個方面提出穩定當前加工(gōng)貿易發展的政策舉措：

• 降低企業内銷成本。加工(gōng)貿易保稅料件或制成品進入國内市場銷售時，按規定征收進口環節稅，但暫免征收緩稅利息至年底。

• 擴大(dà)内銷選擇性征稅試點。将加工(gōng)貿易企業内銷選擇按進口料件或按成品繳納關稅的試點，擴大(dà)到所有綜合保稅區，降低實際稅賦。

• 優化加工(gōng)貿易結構。加快修訂鼓勵外(wài)商(shāng)投資(zī)産業目錄，促進制造業高質量發展，提升中(zhōng)西部和東北(běi)地區承接産業轉移的能力。

• 擴大(dà)商(shāng)品準入範圍。将部分(fēn)符合産業發展政策、已不屬于“兩高一(yī)資(zī)”的産品，從加工(gōng)貿易禁止類目錄中(zhōng)剔除。

騰訊成爲第127屆廣交會技術服務商(shāng)4月15日，負責線上廣交會技術的服務商(shāng)官宣了：騰訊成爲第127屆中(zhōng)國進出口商(shāng)品交易會（廣交會）技術服務商(shāng)，爲廣交會網上舉辦提供整體(tǐ)技術支持、平台研發服務與雲資(zī)源支撐。
當天，騰訊也在其官方微信公衆号公布了這一(yī)消息。在當前疫情形勢下(xià)，第127屆廣交會迎來創新之舉——搬到網上舉辦，這也是我(wǒ)國首次完全以網絡形式舉辦廣交會。
騰訊方面表示，将基于20年來積累的技術和生(shēng)态優勢，充分(fēn)利用微信、騰訊雲、騰訊會議、企業微信、翻譯君等産品和服務能力，聯合加強供采對接服務，在線舉辦專場對接活動，加大(dà)線上撮合力度，提升辦展成效。
同時，騰訊還将爲本屆廣交會搭建網上直播平台，爲參展企業單獨設立24小(xiǎo)時全天候網上直播間，企業既可以與客商(shāng)在網上進行單獨面對面洽談，也可以通過網絡直播面向全球客商(shāng)進行宣傳和推廣。

雲參展所需要的硬技能

素材準備
1.産品挑選

新穎的産品是吸引買家的第一(yī)要素，你需要挑選出适合進行線上展示的産品。同時爲每件産品準備好準确而專業的文字介紹，盡量避免“good product”、“good price”這樣沒有意義的介紹語。

産品介紹中(zhōng)需要準确描述産品的型号，盡可能詳細地介紹産品的具體(tǐ)用途。線下(xià)參展時，買家可以去(qù)問你的産品是不是适合做相關産品的配件；線上參展時，也許你的産品是适合的，但如果買家沒看出你的産品符合他的需求，可能買家就不問了，因此要在第一(yī)步盡可能地留住買家。

2. 産品視頻(pín)/圖片宣傳

線下(xià)展會難以被取代的原因之一(yī)就是産品可見可摸可試用，買家可以直觀感受到産品的各種性能，而線上展會要想做到這一(yī)點，就要求供應商(shāng)前期必須做好産品宣傳視頻(pín)和圖片的拍攝。

相較于圖片，視頻(pín)可以更好地展示産品和公司。優質視頻(pín)可以展現出企業形象和産品價值，供應商(shāng)可以提前寫好腳本，請專業人士進行拍攝，力求以最好的形式展示産品亮點。

如果可以，最好能夠有3D産品展示。

3. 買家驗廠準備

線上參展時，買家對于供應商(shāng)本身的資(zī)質會有更多的擔憂，對産品感興趣的客戶可能希望看到廠房内部情況。如何滿足買家的這個需求？

一(yī)是可以在工(gōng)廠内部裝好攝像頭，屆時通過調整攝像頭直接觀看廠内場景；二是采用360度全景環繞拍攝，由買家自行觀看廠内場景。

若是硬件及技術無法達到前兩種展示方式，可以選擇提前拍攝工(gōng)廠介紹視頻(pín)。

技能準備

1. SEO技能 類似于線下(xià)展會選個好位置、做好門面的裝修，線上展會則要求利用搜索引擎的規則提高網站在有關搜索引擎内的自然排名。 雖然現在還不知(zhī)道線上廣交會的搜索規則，但提前掌握一(yī)些SEO知(zhī)識總沒錯。 

2. 傳統展前籌備 完美的線上展示也少不了傳統展會的展前準備工(gōng)作，所以以往參展的展前準備也不能丢，包括： 熟記産品信息和亮點，面對買家提問可以自如應對；目标買家初步畫像，針對目标群體(tǐ)定向推廣；展前邀請買家參觀線上展會，提前積攢人氣，等等。 

3. 獲客轉化準備 線上展會吸引來了買家，如何實時洽談并促進訂單轉化？傳統展會這很好辦，引導買家坐下(xià)來聊就可以了。線上，則需要一(yī)個虛拟的、私密的會談室了。

（1）爲避免展期内遇到短時間湧入大(dà)量買家的情況，可以根據不同産品類型準備多個接待會議廳，并配備專業外(wài)貿業務員(yuán)對接，買家可根據自己意向産品進入對應會議室進行洽談。 

（2）對于老客戶的維系，可提前制定在線會議計劃，邀請買家在特定的時間參加線上洽談會。 

（3）如果在與多個買家直播過程中(zhōng)遇到優質的買家，可以發送私聊邀請，引導買家進入新的會客廳進行單獨私聊，從而确保能夠與買家在不被打擾的情況下(xià)更高效地溝通。

直播準備

本次線上廣交會還有一(yī)大(dà)闆塊是向參展商(shāng)提供直播營銷服務，線上直播間不受時間和空間的限制，企業既可以與客商(shāng)在網上進行單獨的面對面洽談，也可以通過網絡直播同時面向大(dà)量的客商(shāng)來進行宣傳和推廣。  這樣的直播是否意味着你要像李佳琦、薇娅那樣對着買家直播帶貨？可能B端買家未必買賬，他們需要的是更專業的産品内容輸出、更清晰的産品亮點。 

針對線上直播間，你需要準備：

 1. 硬件設施。攝像頭、話(huà)筒、Wi-Fi、直播地點都需要慎重準備與反複調試；

 2. 熟悉直播形式。很多外(wài)貿人員(yuán)并未接觸過直播形式，所以需要了解直播這種展示形式。可以事先觀看一(yī)些直播帶貨視頻(pín)，了解線上直播注意事項；當然面對B端專業買家，與李佳琦式的帶貨直播還是有所區别，想清楚買家想要聽(tīng)到的是什麽樣的内容。 

3. 直播人員(yuán)挑選。直播間的外(wài)貿業務員(yuán)需要具備很強的溝通能力、外(wài)語水平、演講能力。 

4. 提煉梳理直播内容。買家的注意力很有限，如果你無法在短時間内吸引到他的注意，他可能會直接退出直播間，提前寫好直播内容很有必要，産品亮點=爲什麽值得買，使用場景=爲什麽需要買，公司亮點=爲什麽找你買。在直播過程中(zhōng)展現你的專業度，展現你産品的亮點。